蜜芽：彰顯垂直跨境電商硬實力樹立母嬰用品行業標杆2015-10-28中華網財經垂直電商的定義是相較於綜合電商而來的。

區別於綜合電商的量販店式運營 垂直電商更專注於某一特定領域 為更為細分的用戶群體提供更為專業的服務。蜜芽就是一家母嬰類垂直電商平臺。回顧已過大半的2015年 這家現今估值已近10億美元的跨境電商成績顯著：3月 蜜芽打出紙尿褲瘋搶節的大促招牌 揭開了跨境電商大戰的序幕；7月 蜜芽與六大國際奶粉巨頭簽署戰略合作協定 隨即引發業內熱議；9月 蜜芽融資1.5億美元 這已是這家公司的第四輪融資嬰兒益智玩具推薦 其融資速率之快讓不少同行側目。另據報導 蜜芽在2015年前三季度的GMV已達20億。回顧母嬰電商行業 最重要的大事之一當屬由蜜芽主辦的國內首個將母嬰與時尚相融合的盛典――2015蜜芽風尚大典。本次活動發佈了被稱為中國母嬰界Cosme大賞的蜜芽母嬰大賞榜單 集中體現了國內母嬰受眾的真實消費喜好和偏愛。通過一系列的動作 蜜芽逐步突破了垂直電商發展瓶頸嬰兒玩具六個月 不僅積累了眾多忠實的粉絲用戶 同時也奠定了其在母嬰垂直電商格局中的地位。進入第四季度 蜜芽將開啟全年最重要的一次大促活動－－四周年慶大促 這也是蜜芽每年堅持的周年慶活動。本次大促活動將於10月28日至30日舉行。據悉 届時將有萬種進口商品一折起售 紙尿褲、奶粉等商品將以極具競爭力的價格呈現&hellip；&hellip；同時蜜芽將發出億元紅包回饋廣大用戶。蜜芽能够在競爭激烈的垂直跨境電商中脫穎而出 並且成為業內的佼佼者 必然有其獨到之處 下麵就以蜜芽為例分析一下垂直跨境電商的生存發展之道。專注於產品 著眼於未來以蜜芽為代表的垂直跨境電商。

其優勢在於對所處行業的專注和專業 能够提供更加滿足特定人群消費習慣的產品 從細節處服務消費者 囙此能够更容易獲得用戶信任 通過用戶的口碑傳播 實現品牌的影響力和商業價值。早在蜜芽成立之初 公司就選擇以進口紙尿褲為突破點。通過一種好產品為平臺贏得了種子用戶。同時自助婚紗推薦 蜜芽的用戶可以在社交產品蜜芽圈中曬單、交流以及分享產品體驗等 通過用戶形成了口碑傳播！用戶基數+口碑傳播為蜜芽後續的發展和壯大夯實了基礎。只有著眼未來 才能贏得未來。行銷並非根本 質量才是王道不管是口碑文宣、各種形式的廣告 還是造節行銷 這些管道的確能為企業帶來巨大的流量和關注度 甚至訂單量 但一個優秀的垂直跨境電商發展的基礎還是產品。同時 這種產品應該是在人格化目標人群的基礎上尋求差异化的產品。不斷完善自身運營管理 致力於為用戶提供更為優質的產品 才是企業發展的王道。蜜芽便是這一理念的踐行者。一直以來。

蜜芽的行業門檻在業內是公認的高。曾經有供應商直言 蜜芽的准入門檻要比其家嚴苛數倍。蜜芽CEO劉楠表示 自己給蜜芽採購定的標準是 要以拒絕多少家供應商為榮正是這種嚴格的把關制度 才能讓蜜芽不斷地給消費者提供更多更好的產品 也使得任何一款新品在進入市場時 都迫切地渴望與蜜芽合作。構建全新母嬰用品生態圈拓展營造線下消費場景O2O的場景化消費在電商構建全新生態行程中起著先導性的作用 O2O模式的本質是使商品與消費者彼此之間可以更便捷地發現彼此並完成交易。細化到母嬰用品行業 即實时為精准用戶提供與其所處場景密切相關的移動互聯網服務。2015年4月 蜜芽與中國最大的連鎖兒童教育機構紅黃藍宣佈組建合資公司 雙方將優勢資源進行互補：蜜芽提供跨境供應鏈服務以滿足商品供應需求；紅黃藍則充分利用其線下通路和用戶優勢 聚合多元化需求。雙方意在將垂直電商優勢與用戶規模效應相結合。前不久 蜜芽再次進行線下佈局 在位於三亞的天域度假酒店開設首家蜜芽旗艦店。此舉對高端飯店度假用戶實現精准行銷 以此建立母嬰用品在度假酒店落地的新業態。不斷開發全新消費場景已成為蜜芽超越眾多友商的一大特點。前者與紅黃藍的合作是利用線下親子園裏老師和家長之間互動的場景 與教育相關的教具、書籍、繪本成為主流消費品；而後者在度假酒店開設實體店面 出行裝備車、紙尿褲、防曬、游泳用品則成為該場景下的用戶剛需。