昔日銷售冠軍轉行做微商　　在記者的采訪中，發現有眾多此前在二手樓銷售中業績突出的經紀人，都已經開始轉行。小美本來是廣州某大型中介公司的一名TopSales，三年前入行的她，憑借之前在其他行業積累的銷售經驗和一股拼勁兒，每個月的業績都在分行里數一數二，做了兩年地產中介之后，她便被公司提拔為主管，有一支10余人左右的小團隊。當時，小美的工作十分忙碌，不僅經常晚上加班到很晚，而且連周六日和節假日也一般都在上班，這樣的工作狀態，對于已經是兩個孩子媽媽的小美來說，犧牲了很多照顧家庭的時間。　　今年初，小美公司因業務量下滑進行了架構調整，小美被迫轉崗，經過再三考慮，小美決定辭去工作，全身心投入對家庭的照顧。然而，休閑的生活雖然很美好，但是有著兩個孩子的家庭每個月都會產生不小的開銷，看著自己之前的積蓄一點一點地減少，小美的壓力開始逐漸增加。　　后來小美看到朋友圈里有一位舊同事在發一些商品的推廣消息，好奇之下，她就跟那位舊同事聊了幾句，原來那是在做微商。聽說做這個行業工作時間自由，而且做得好的話還有可能賺取不錯的收入，抱著試試看的心理，小美開始了她的微商之路。　　由于以前做地產中介的時候，小美結識了大量的業主和客戶，因此她的朋友圈里面有著幾百號人，這對于做微商來說，是非常有用的資源。在朋友的指導下，小美新建了好幾個微信群，把自己的微信通訊錄里面的朋友都拉到了這些群里。每天，小美在照顧家庭和陪伴孩子之余，就在電腦前忙著自己的新工作。對于現在的工作，小美感覺還是比較輕松的，雖然每天也需要投入一定的工作時間，不過她可以身在家中，時間也可以自由安排。　　在收入方面，小美坦言現在的收入無法跟做中介的時候相比較，“以前賣出一套房子，可以有上萬元的收入，現在賣出一件商品，可能最多只能有幾十元的提成，不過，過去可能是一兩個月才能賣出一套房子，現在一天就可能會賣出好多件商品。”　　對于現在小美來說，每個月身在家中工作，就能獲得幾千元的收入，還能自由支配時間，已經是一個不錯的狀態，而且畢竟她現在才剛剛起步，因此對于收入不會有太高的要求和期待。　　對于日后是否會重新回歸房地產中介行業，小美表示目前她沒有這樣的計劃，一方面，現在孩子還小，家里需要有人照顧，另一方面，地產中介工作強度較大，對于女性來說，容易身體吃不消。小美表示，或者等到孩子再大一點，再考慮工作，找工作還是會考慮跟營銷有關的工作，雖然現在樓市不太景氣，但畢竟在這一行積累的經驗和人脈是有用的資源，在其他行業也用得上。　　記者調查　　中介公司轉變模式尋找出路　　自調控政策出臺以來，穗二手樓市成交量已連續四個月出現下滑，在此大環境下，廣州不少中介人士表示，8月成交量或將進一步微幅下降。中介紛紛尋求轉型，已成為無法回避的現實。　　出路一一二手緊密聯動　　據了解，因為市場不景氣，經紀人小李有幾個同事因收入大降已經轉去了新房做案場銷售或產品銷售。他聽介紹廣州周邊的一些新盤吸引了不少剛需客過去置業，也開始準備接一些一手的代理增加一些收入。據悉，一二手聯動目前更為頻繁。　　記者日前在不少一手樓盤現場踩盤時看到，還沒進售樓部，就被一群舉著廣告牌的中介攔住，并“熱情”地表示是否需要買房，要買多大的。房地產專家韓世同分析，很多二手中介都有自己的客源，接手一手樓代理后，他們就會向二手客戶推薦去看一手樓。這樣一來，一手樓的看樓人群擴大了，于是賣樓的“渠道”也自然寬了，中介也能拿到更多的提成。有房企也表示，現在市場不景氣，一二手成交量都下跌，客戶資源必須流動共享才有可能帶來成交。時代地產負責人近日也透露，目前正在和幾個中介商談代理廣州、珠海等幾個項目，“有香港客戶資源的中介更好”，該負責人表示。　　出路二加大租賃擴大業務范圍　　“最近二手房成交真不景氣，趕上租房旺季，兩個月沒有成交一單。”地產工作人員小陳無奈的表示。從“3.17”廣州限購新政以后，二手市場就逐漸在降溫，自從4月成交一單之后，兩個月來只成功出售一套，期間也只做成了幾個租單。記者了解到，隨著政策大力扶持租賃市場以及業主房租量的增多，中介轉攻租賃業務的現象也愈加明顯。　　房天下負責人告訴記者，前幾年市場好的時候，中介都不太愿意接租賃業務，都是丟給一些新來的業務員去“練練手”，而如今買賣成交下跌，“蚊子雖小也是肉”的心態讓中介重新回到租賃市場的懷抱。以一套5000元租金的房租成交案例來計算，業主和租客各需給付半月租金，中介就可以有5000元傭金。一般情況下，經紀人的提成為15%左右，即750元。“如果經紀人跑的情況，一個月成交五六套房屋租賃是不成問題的，起碼溫飽問題不愁”。　　有中介人士表示，如今很多開發商都涉及長租公寓市場，未來希望可以把這一塊大蛋糕接下來，這樣房源就不愁了。　　小陳介紹其目前的主要工作依舊是在門店等客、復盤。隨著市場變冷，其所在門店已經開始擴大房源收集的范圍，業務上也從原有的專注二手買賣擴展到住宅、寫字樓、商鋪的租售等需求都開始跟進處理。在網上陸續發布幾十套出租房源后，恰逢畢業季租房熱，小陳也比較順利的簽約租約。　　不過，小陳抱怨道“幸好簽了租單勉強維持收入，我們底薪比較低，兩個月一單基本就只能養活自己。年初市場比較活躍時，每天十幾個電話就可以找到客，現在基本上每天要打100多個電話才能找到一個有購房意向的。”　　出路三小中介抱團取暖　　在信息時代，不僅是購房者，中介經紀人找客、找房源也更依賴于APP軟件提供的大數據平臺。　　市場業務萎縮，經紀人“各顯神通”以求生存，不少中介行也更傾向于抱團發展以求資源共享。房天下開放平臺廣州公司總經理羅興銘介紹，合作高于競爭已成為不少中介行的共識。基于這點，房天下舉辦了“一幫中介”房地產經紀行業峰會，表示將打造一個公開、公正、公平的開放平臺，為所有經紀人和中介公司提供一視同仁的資源和服務，此舉得到了各中介公司的積極響應。　　此外，記者還了解到，目前廣州有近三十家中小型的地產中介與房天下簽訂了合作協議，無論線上線下都可利用房天下的品牌輸出，而他們需要每半年交付3萬左右的管理費。“在現在的市場中，小中介的生存空間更為局促，為了求得生存，依附在大中介的平臺上的抱團取暖不失為一種策略”，中介人士表示。　　出路四線上線下雙管齊下　　“現在沒有哪家中介不大力發展線上業務了。”房天下負責人告訴記者，不僅是小中介，大中介除了自己的網站線上平臺，也在尋找其他的線上資源平臺發布信息，力促二手業務成交。據他透露，各大中介線上成交比例已經超過線下。　　有中介人士表示，線上線下各有優勢，在中心區域成交的主要通過線上，即店鋪成交。而一些遠郊區域，中介鋪店的局限性，成交大部分都是靠線上來完成。而目前廣州無論是一手還是二手，成交區域都是近郊。

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