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　　能夠做一家有江湖地位的企業　　比一家上市企業更有意義。　　——弘信電子李強　　FPC，柔性電路板。　　它與人類基因組，生物克隆技術等并稱為21世紀十大科技創新。　　是數碼電器、人工智能、可穿戴設備等電子設備的大腦與神經，“指令”得靠它發送。　　今天登陸創業板的弘信電子，是專業生產FPC的第一家上市公司。　　成立十四年，它如何由一家注冊資金150萬元的小作坊企業，成長到資產超過15億的行業龍頭？在3C電子高速發展的現在，它怎樣與國外巨頭搶占市場？　　全景財經本期《約見·資本人》專訪弘信電子（300657）董事長李強、總經理王毅。　　弘信電子的成立，源于三個人的一拍即合。　　記者：兩位認識多久了?　　李強：第一次見面應該是2002年，認識十五年了。　　因為我原來是本科的時候讀的也是IT，所以對IT，對科技還是有興趣，剛好我們還有另外一個創始人，叫李毅峰他是我的高中同學，同時又跟王毅一起在創業，大家特別有一個信任關系，王毅是中國最早一批做FPC的，所以應該來說一拍即合。　　王毅：最開始到廈門我是做電子產品，最開始是小家電，后來有朋友跟我說到，（FPC）這個東西很好，我憑我自己的直覺，我覺得這種可以彎折這種器件的產品，未來是有需要的，而且需要會很大。當時的注冊資本金也是很少，我們總共就是湊了150萬，開始創業。　　（弘信電子創業三人行）　　記者：當時進入FPC這塊的市場環境怎么樣？　　王毅：我當時是國內最早的，有沒有FPC產品，當時有可能都是屬于外企，就是國外的企業在中國的制造廠，民營的，當時還真的是非常少。　　2003年，弘信電子成立。當時市場以PCB剛性電路板為主，柔性電路板FPC都是從國外進口。一開始，沒名氣的弘信電子只能選擇一些雜牌小企業合作。　　（公司初創時租的一層一千平米廠房）　　記者：當時公司員工大概是多少人？　　王毅：2003年注冊的時候就幾個人，2004年的時候我們就開始大量招人，但是所謂的大量也是百來十號人，所以2003年實際上我們是沒有銷售額的，2004年才開始銷售。　　李強：我覺得應該是在2004年的春節以后，才開始有小批量的東西出來，真正大批量應該到2004年的四季度才開始有大批量的銷售。　　記者：在創業初期的時候，市場對于這一塊不是很熟知的，那弘信電子怎么去打開這個市場？　　李強：畢竟是作坊式的，剛開始還是跟一些不知名的，小型的企業合作，公司應該首先得活下來。　　王毅：二三線的一些客戶先做，然后在做二三線的客戶的過程中，把我們自己的管理、我們產品的穩定性展現給我們后來的這些客戶看，信任也是一個慢慢建立的過程。　　李強：其實我們剛開始做二三線客戶的時候，我們利潤很好的。　　記者：這個利潤差會有多大？　　李強：差好幾倍。但是當時我們有一個比較超前的認識，可能還是要往一些品牌的客戶，更有實力、更有前景的客戶去做，才能夠走下來。但以當時公司的狀態，其實做那些客戶是不掙錢的。比如說你在做三線客戶的時候，這個東西他認為是合格的，但你同樣的東西拿到品牌客戶那里去，他就認為你這個是次品，就是廢品。第二個，因為他是品牌，圍著他的人太多了，所以說相對你的價格方面可能就不一樣。　　其實當時這種轉型是蠻痛苦的一種轉型，就是說你得放棄一些很賺錢的業務，去做一些不賺錢的業務，所以我們從三四線到二三線，到一二線，這樣一路往上走，雖然過程都很艱難，但是路是越走越寬的。　　（董事長李強在敲鐘儀式現場）　　舍棄了高利潤的小客戶，2007年，弘信電子開始切入一線品牌，先后獲得深天馬、夏新等大客戶訂單。營收規模也從2004年的1千萬，擴大到2008年的一個億。也就在這一年，李強又做了個大膽的決定。　　李強：我印象中是2008年12月28日，在金融危機最嚴重的時候，當時整個制造業是哀鴻遍野，我們當時建了現在這個工業園區，別人都害怕，都收縮了，我們反而在那個時候做了重大投入，形成了現在這個工業園。　　記者：當時為什麼會有這么大的一個決定呢？　　李強：還是我們對未來的一個信心跟我們的決心，另外那時候投入的成本是最低的，所有東西都便宜得一塌糊涂。　　記者：不擔心投出來沒有銷量嗎？　　李強：我覺得還是剛才講的信心嘛。　　王毅：還有對行業的判斷，你肯定要認為這個行業一定會好，就是信心也要很足。　　李強：從工廠來看，第一個階段是在租用的一個很破舊的一層樓，大概一千多平方，不到兩千平方。第二個階段，當時是買了一棟廠房，2007年搬進去的，一棟廠房是一萬多一點點。到了2008年建這個廠，這個廠建完之后，我們的生產規模就超過10萬平米，所以應該是三個數量級，一千、一萬、十萬，這么一個變化。　　（公司的生產線）　　如果說，在金融危機里擴大生產規模，是李強的一次大膽嘗試。那么，在2015年，上市路上的一次大手筆投入，則是李強近乎豪賭的冒險。　　李強：我們其實在上市之前，做了一個特別重大的投入就是卷對卷的生產線，這個國內沒人干過，我們是第一家干的，有可能干不成功。第二個，甚至對上市都產生一定的影響，當期的攤銷，其實都會呈現在報告期當中的。　　記者：這個當時投入的成本花了多少？　　李強：四個多億，對我們一家沒上市的公司來說，壓力是非常大的。　　王毅：為什麼我們要做卷對卷，是因為我們判斷未來的軟板，越來越薄，它要求的集成度越來越大，在有限的空間里頭，它需要IC的功能強大的時候，你就越來越密，越來越細，細到一定程度的時候，實際上對我們這個工藝來說，它的要求就非常高了。　　卷對卷生產線的基材就是拉撐來做的，這邊收料這邊放料，孔化這些都用鐳射，然后一卷一卷來做的，所以它的整個收放料都崩得很直，很細的線路可以做出來。　　所以我們也跟我們的一些客戶講，也許現在這種細線條的占比還不夠高，但是弘信愿意出來做嘗試，愿意提前做技術儲備。　　記者：還不是客戶找你們來提出要求，是你們主動的。　　王毅：我們看到市場是這個方向，我們提前為客戶做這種技術儲備，到今年，我發覺，很多東西，我們的設備越來越契合現在的產品。你等到他需要的時候，他這種產品已經出來的時候，你再來已經來不及了。　　記者：有一些股東不理解怎么辦？　　李強：在這個過程當中，其實應該也是碰到了很多的阻力，特別是我們很多PE的股東，他們認為公司上市是第一要務，而不是去投新技術、新裝備，去冒險，但是我們始終認為，能夠做一家有江湖地位的企業比一家上市企業更有意義。　　如今，弘信電子年營收超過10個億，市占率在FPC內資企業里排第一。隨著FCP的運用越來越廣泛，未來，公司決定繼續擴大產能，來迎接顯示屏的大爆發。　　（在上市現場公司員工大合唱，視頻指路文末）　　王毅：最近兩三年，我認為在屏的爆發會來得很猛烈，因為顯示已經深入到我們生活的每個部分，微波爐，甚至洗衣機、電視、手機，這些都要屏，每一個屏你肯定要跟我們FPC來對接，才有辦法實現它的功能，　　記者：現在做這一塊的公司也特別多，弘信怎么在市場當中能吃到這塊蛋糕？　　王毅：其實軟板做得特別大的幾家還是在日本，臺灣算是第二梯隊，其實這么多年，我們為什麼這么投入，也帶著這么一著氣節在里頭，就是說我們民族工業不要輸給國外的企業。　　從我們的客戶端來說，很多以前是國外的，他們現在也開始在成長了，這種產業的轉移，不光是我們FPC，我們的上游已經開始轉移了，而這些企業是非常愿意選用國內的供應鏈的。　　記者：現在弘信電子已經上市了，算是符合李總您對于江湖地位的要求了吧？　　李強：遠遠沒達到，其實我覺得所謂的江湖地位更多的是這個行業中具有巨大影響力，在這方面我覺得我們還有很長的路要走。　　王毅：現在弘信電子，我個人認為，現在最大的問題還是產能，我們已經半年24小時運轉，年三十、大年初一都上班，都供不過來，我在想，上市完之后我們要迅速擴大產能。　　記者：要擴大多少倍？　　王毅：目前我們已經規劃在做了，我們會以非常快的速度翻一倍，很快。　　李強：部分產能下半年應該就可以看得出來，大的產能明年就可以看出來。　　柔性電子是一個顛覆性的，革命性的東西，因為它對整個技術的要求根本不是以前這些技術所能夠滿足的，未來我們可能一個顯示放在口袋里面，卷一卷，像一張紙一樣，打開就是一部手機，再打開就是一部電腦，再打開就是一個電視，甚至是一個巨型屏幕。　　（公司高管和員工在上市現場的合唱《弘信之歌》）

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