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原標題：激光雙博士的醫美大生意，專訪洛芙科技創始人楊林|醫療創業一個激光技術專才如何在醫療服務領域跨界創業，把精專技術轉化為市場價值？被譽為“中國激光脫毛教父”楊林的創業故事，絕對可以作為一個教科書式的案例。“中國有6.8億女性，18-55歲約占2.5億，按30%的人有脫毛需求來保守估算，也就是7500萬人，平均每年消費200元脫毛，中國市場一年也有150億的容量。”楊林向《四百味》算了這么一筆賬。如果你知道楊林是德國柏林工業大學和華中科技大學物理電子學雙博士學位，華中科技大學激光技術國家重點實驗室的成員，還曾在美國光譜物理、德國歐司朗、美國恩耐激光、德國DILAS等全球領先的激光公司做過高管，上面的這句話有沒有顯得特別突兀？沒錯，搞激光技術的雙博士，跨界創業杠上了脫毛，這事兒很認真，很嚴謹！“人體有49個部位可以做脫毛！”楊林的確是嚴謹計算過，才懷揣著高精尖激光技術一頭扎進醫療服務行業的。“中國能創造出下一個‘十億級’產值的激光產業，將在消費級激光市場。民用消費級激光市場尤其是家用激光醫療和激光美容的市場前景廣闊。”楊林預言。楊林不是第一次創業，此前他創辦的洛芙科技是一家專業從事便攜式激光醫療設備的供應商，可謂“硬公司”，而今楊林勾畫的“美呀美”共享醫美平臺則是通過硬件與服務模式的設計，解決美業行業的痛點問題，可謂“軟公司”。以楊林的技術背景，創辦前一家公司很容易理解，但要在水深坑多的醫療服務領域開創一番新事業，恐怕就沒那么簡單了，尤其是在市場格局仍然混亂的美業行業。顯然，賣激光脫毛設備的模式是很難在市場上走得通的，那么“美呀美”怎樣從一個“行外人”的角色打入“美麗增長”的醫美市場呢？“激光脫毛教父”“幾乎所有的中國激光公司都是我的客戶，我又不能做和客戶重復的事情，這樣太有局限性了。”早就對工業級激光設備市場稔熟的楊林看得很清楚，這個領域很容易變更成寡頭的天下，國內整個激光行業里只有深圳大族激光一家超百億，后面連50億甚至20億元銷售規模的都沒有。這便是楊林口中的“局限性”。要創辦一家公司跟已經非常成熟的行業巨頭競爭，那無疑是自找絕路，不如做有特色的、“天敵”少的項目。“消費品就是我們的突破口”，楊林說他喜歡做C端的消費品，因為市場容量足夠大，沒什麼人做過，更重要的是能夠做突出自己想法的事情。美國科醫人LIGHTSHEER半導體激光脫毛儀在全球市場大獲成功后，楊林觀察到國內醫美市場消費爆炸式的增長，這不正是C端的機會嗎？而且，醫美的公眾認知度越來越高，激光脫毛的市場教育成本要遠比其他產業項目低得多。于是，作為公認的高功率半導體激光器應用領域的技術專家，楊林帶領研發團隊2004年成功研發中國第一臺半導體冰點激光脫毛儀，2013年又研發出SILKPRO家用激光脫毛儀。這也是其“激光脫毛教父”的稱謂由來。從美容安全性的角度考量，相比手術開刀、注射等，楊林認為激光技術這種物理方式是更可靠、安全的美容方式。不過，伴隨醫美市場大爆炸而來的還有混亂和假象。比如，在中國，一臺進口皮秒激光系統市場價超過180萬元，中國大大小小的美容院里很多都有類似設備才3、4萬元，美容院的老板們都說自己有皮秒，卻壓根不知道什麼是皮秒激光器，更別說要讓她們用180萬元買真正的皮秒激光設備，結果就是很多消費者在接受假皮秒激光治療后導致面部嚴重受損。這并不是技術的問題，而行業里太多不懂技術的人，沒有多少人認真鉆研技術怎么與臨床結合，結果導致激光美容市場混亂、惡性循環。而引導市場向技術化、規范化發展，正是留給楊林的機會所在。但上面所述的市場亂像仍然是楊林要面對和解決的問題，別說中小型的美容院，就算大一點的醫美機構也未見得能花大筆開銷購買高性能的激光脫毛設備。解決痛點的模式價格，一直是醫美行業的最大痛點。目前，美容院、醫院等專業脫毛機構激光脫毛的費用較高，一般全身脫毛收費都在1萬元以上，這使得80%以上有需求的求美者望而卻步。另一方面，也是因為激光脫毛設備本身很昂貴，美業機構又必須盡快把設備購買費用攤銷回來，所以消費者承擔的費用就必然會很高，這就繞成了一個死結。“就生活美容行業，國內市場至少有50萬家店，就算每家店一臺激光脫毛設備，這個量級都是很大的。”但楊林也明白對大部分美業機構來說，缺乏充足資金、投資預算低、沒有專業激光醫療美容知識，所以不太可能去購買使用大型激光脫毛設備。楊林深知很多醫美或者生美機構雖然購買高性能激光脫毛設備的意愿并不強，但卻喜歡將脫毛項目作為拓客引流的一種手段。“如果把設備成本降下來，低價高效的為機構拓客，脫毛一定會成為機構流量級的項目。這樣市場需求就會打開。”順著這個邏輯，加上對共享經濟模式的判斷，楊林認為將脫毛設備共享給美業機構，這會大大提升激光脫毛項目對市場的吸引力。于是，楊林設計出了“美呀美”共享醫美項目，將激光脫毛設備租賃、共享給美業機構和個人，同時提供用戶專業的激光脫毛培訓，并按使用設備的時長收費的盈利模式。如此一來，美業機構和消費者在獲得比以前更專業的服務的同時還能大大降低成本。“美呀美”共享醫美項目所用的SILKPRO激光脫毛儀分為專業版和校園版。專業版目標是B端，主要以醫療美容、生活美容機構為主，用的設備是專業級的設備；校園版目標則是占領大學生的市場，用的是消費級的設備。為了驗證這個模式的可行性與回報效率，“美呀美”還在武漢和西安專門開設了4家專業脫毛美容院來跑模式。楊林希望借此能真正獲得中國人激光脫毛的最佳參數和最佳效果、并從商家角度考慮好如何盈利，如何運轉等細節問題，在為商家增強老用戶粘度的同時，還能為其拓展獲客。無論是產品還是服務，楊林堅持遵循德國企業的精髓“做到極致”。“很多醫美機構的行業人都瞧不上脫毛的業務，而我們美容院的凈利潤可以做到40%。”楊林告訴《四百味》，這幾家美容院凈利潤都領先于同行，由此證明了上述的模式是完全可行的。下一步，他計劃鋪開了做“美呀美”，開始正式上線美業機構的激光脫毛設備共享模式，同時也會推進大學校園的消費級產品的租賃共享。建立“護城河”最低低至1元1小時的使用費用，能吸引大批美業機構和個人用戶的使用嗎？畢竟，“美呀美”面臨的是一個看起來美好，卻有些混亂的市場。打開網購軟件一搜，各色脫毛器材、設備、方法不少，那么楊林憑什麼能讓他的激光脫毛設備一定成為機構和消費者的首選或優選呢？“SILKPRO激光脫毛儀獲得中國CFDA、美國FDA、歐盟CE三大認證，是全球唯一一款同獲三大認證的激光脫毛儀。”楊林告訴《四百味》，激光脫毛儀屬于醫療器械，需要獲得產品注冊證后才能銷售。“原則上目前只有我們一家有便攜式激光脫毛儀產品注冊證，而且CFDA認證周期超過4年”。行業沉淀了十年，SILKPRO激光脫毛儀擁有行業多項專利技術，出口海外60多個國家或地區，獲得海外消費者的認可和青睞。可以說在激光脫毛領域，國內沒有第二家公司能做到如此極致如此下功夫。而如果從行業發展的歷史來看，從1980年到現在，脫毛的技術改變微乎其微。數往知來，以此類推未來10年內，“美呀美”項目所用的激光選擇性吸收原理、半導體激光脫毛技術不會過時。楊林所篤定的是他的激光技術一定是“美呀美”項目最大的一條“護城河”。四家美容院的實盤操演，超過4萬人次激光脫毛經驗的積累，也為SILKPRO激光脫毛儀針對中國人皮膚而優化了激光脫毛參數，確保“美呀美”設備達到中國人的最佳脫毛效果。此外，網絡化的新一代智能光電設備自帶有WIFI、4G、藍牙功能，掃碼即可使用；擁有移動支付功能；具備GPS定位功能；云端后臺管理，可實現云端實時監控，快速排查異常或故障設備；具有屏顯界面，可做廣告宣傳投放。該設備代表了新一代光電美容設備的發展趨勢和目前國際領先水平。此前，有不少美業老板相中了楊林的SILKPRO激光脫毛儀，與楊林混熟之后想殺殺價拿到設備，可楊林一點也沒松口。“我們花了大量資金，并聘用全職投入的醫生來幫助研發和做臨床應用，確保產品的安全性和有效性。所以我們的脫毛儀比市面上同類產品要貴三倍，以前只有醫院用，再就是出口，我們不會降低價格來出售產品。但現在，我們要在市場上放開手腳，無需購買設備，零成本就能使用，以時長為收費標準。”從天價的設備成本一下子下殺到了“零成本”使用的地板價，“美呀美”的模式也大大壓縮掉了被人復制的可能性，因為商家和客戶一定會選擇用最低的價格用到最好的設備。“美呀美”運營平臺的本質是把服務產品化，傳統模式里只是銷售設備，做好售后，現在是與機構共同運營設備，規范管理，然后分享運營設備所產生的利潤。所以“美呀美”必須要對每一個合作的美業機構的設備做全程“保姆式”服務，脫毛儀使用率越高，分享的利潤就越多。由于“美呀美”所使用的激光半導體脫毛儀能夠自動上傳數據到云端，包括使用機器的時長監測，機器的運行情況等，因此合作方機構很難“數據”造假。在楊林的計劃中，“美呀美”共享醫美平臺會在未來三年內大規模復制，以期占據國內激光脫毛應用場景50%的市場份額，實現年銷售額超過50億元人民幣。結語如果說洛芙科技承載的是雙博士楊林的技術夢想高度，那么闖入醫美領域的“美呀美”則釋放出商人楊林的市場嗅覺的廣度。我們在醫療服務領域見過太多專才，他們技術天賦很高，但卻很少有人能將“技術與臨床”、“技術與需求”、“技術與市場”融匯在一起。本文中，雖然楊林博士的“美呀美”項目仍在初創期，但完整的商業邏輯和明確的市場介入角度，都是值得醫療服務行業創業群體，尤其是醫生群體學習的內容。文|楊慧林返回搜狐，查看更多責任編輯：聲明：該文觀點僅代表作者本人，搜狐號系信息發布平臺，搜狐僅提供信息存儲空間服務。閱讀()

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